企业运营沙盘模拟训练

——中、高层管理人员企业运营能力提升

课程背景：

企业经营面临以下问题：

1.如何增强研发、生产、营销、采购人员对相互工作支持和理解？

2.如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？

3.面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？

4.如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？

5.如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？

课程收益：

1.通过“模拟对抗训练”使高层管理者能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。

2.中级管理者在“模拟对训练”中的收获则在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。

3.“模拟对抗训练”还可以帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

课程特色：

1.沙盘模拟训练既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中体悟企业经营管理的关键。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP（企业资源管理）的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

2.该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质

课程时间：2-3天，6小时/天

授课对象：该课程适用于中、高层管理人员（30-40人以内）。

授课方法：全程体验式沙盘推演与研讨教学。

课程模型：

课程大纲：

一、组建营运团队

企业沙盘模拟训练课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。

二、掌握运行规则

将企业运行原理和原则抽象为沙盘运行规则。

三、初始状态设定

企业初始状态资产规模10.5亿。

四、推演运行过程

1.学习年

学习掌握运行规则。

2.年度运行(4-6个年度)

(1)经营团队从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言

(2)每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

(3)该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

课程工具：

1.沙盘教具

2.多媒体设备

3.可组合桌凳的教室。

沙盘培训培训场景

一、开场、讲师在讲规则

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二、CEO自我介绍及小组介绍

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三、竞标前的准备

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四、现场竞标

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五、激烈的各企业生产经营及讨论场景

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六、讲师指点

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七、出报表

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八、胜利的笑容及小组留念