移动互联网营销策略与实战技巧（2天）

课程背景：

《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示:截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。2014上半年，网民对各项网络应用的使用程度更为深入。移动商务类应用在移动支付的拉动下，正历经跨越式发展，在各项网络应用中地位愈发重要.

时代变了，玩法变了!在资讯高度发达，营销手段层出不穷的互联网时代，企业的营销到底该怎么搞?营销的根本胜在技术，还是胜在人心?在互联网思维渗透下的企业营销到底面临着一个怎样的新局面?企业营销的DNA又该落于何处呢?

时代变了，玩法变了!你准备好了吗?

课程收益：

1、论“魂道术器”，探寻企业的存在价值与营销基因；

2、看“营销现象”，中国移动互联网营销进入社会化全新局面；

3、深刻理解工业思维与互联网思维的本质区别，领会不同思维方式在营销中的应用；

4、全面解析移动互联网营销需求下APP营销、微博营销、微信营销与移动微商系统；

5、通过大量案例的分析与解读，提升企业的互联网视野格局，帮助企业寻找互联网创新基因，最终通过移动互联网营销模式的创新，营销手段的升级，创意体系的深化，帮助企业在移动互联网营销的大环境下获得新的发展动力与成长空间。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：中高层管理人员、市场营销人员、品牌策划人员、无线端营销运营人员

授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

课程大纲：

序： 魂·道·术·器

思考：“我的企业”有什么资格活下去

第一讲：时代变了-互联网思维与新人类的诞生

1、工业思维与互联网思维的碰撞

2、从“物”到“人”，思维的基点彻底改变

3、消费者到底为产品买单，还是为感觉买单?

案例赏析：罗永浩与他的锤子手机

4、互联网土著-新的社会种群正在诞生

70-80-90，这是属于屌丝的时代

5、屌丝经济时代全面到来

6、你是否真的懂你的消费者?

第二讲：玩法变了-移动互联网营销进入新局面

一、移动互联网营销进入社会化时代

1、一场营销革命-社会化新媒体营销时代到来

2、新媒体营销的三大核心要素：社会化、部落化、人格化

社会化案例赏析1：易迅网-易迅娇娃，爱情闪电送

部落化案例赏析2： 大码女装与她的群组部落

人格化案例赏析3：罗振宇与《罗辑思维》

二、2015年移动营销的8大趋势

趋势1：4G的推出加速移动互联网营销

趋势2：移动视频广告将占移动广告的主导地位

趋势3：移动实时竞价广告的提升

趋势4：原生性移动内容营销的兴起

趋势5：O2O的深化和解决方案的聚焦

趋势6：移动的大数据和精准化营销

趋势7：以移动为中心的整合营销会越来越多

趋势8：广告公司会加强移动营销策划服务

第三讲：移动互联网营销之APP篇

一、APP营销的优势与营销基因

1、与传统移动媒体相较，app营销的3大优势

传播方式上：字面上的动作VS全媒体呈现

传播内容上： 一字一画多有局限VS影音全媒多样表达

用户行为上：被动接受VS主动亲近

2、APP营销的3大关键点

定位，要抓住人性

品质，超越软广告

推广，不醉心免费

二、APP营销的8个创意突破口与案例赏析

1、狠抓实用性，多关注用户的生活细节

案例赏析：【略】

2、将产品体验做成互动游戏

案例赏析：【略】

3、个性化的产品或服务定制

案例赏析：【略】

4、逆向思维，不用该产品会产生什么后果

案例赏析：【略】

5、将人的欲望放大

案例赏析：【略】

6、将服务平台用app呈现并创新

案例赏析：【略】

7、线上线下联动

案例赏析：【略】

8、充分利用客户的等待时间

三、APP推广的8大秘笈

1、第一类：硬推广

方法1、手机厂商合作捆绑

方法2、APP安装平台推广

方法3、刷榜推广

2、第二类：软推广

方法4、新闻推广

方法5、帖子推广

方法6：微博推广

3、第三类：后端推广

方法7、数据库推广

方法8、口碑传播

第四讲：谁杀死了微博与必须拯救的微信

一、谁杀死了微博

1、微博的营销价值-裂变式传播

2、微博营销的毒药-广告与心灵鸡汤

3、谁杀死了微博

二、微博营销基因与案例赏析

典型案例：刘一手与他的人物点评

1、典型案例2王尼玛与他的暴走漫画

典型案例：趣玩网与它的媒体模式

2、微博营销与它的常胜基因

三、必须拯救的微信

1、乱象丛生的微信世界

2、微信营销的本质与真相

3、微信营销5大运营系统

第五讲：移动互联网营销之微信篇

一、微信营销之定位规划篇

1、公众帐号的价值定位与类型选择

品牌型公号VS营销型公号VS服务型公号VS复合型

典型性微信公众账号示例

部分学员企业微信账号诊断

课堂作业：现场学员企业微信账号的价值定位与框架设计

二、微信营销之引流加粉篇

1、微信账号功能性引流的4种方式

微信玩法1-漂流的瓶子

案例：某汽车行业案例

微信玩法2-摇出精彩摇出快乐

案例：某服装行业案例

微信玩法3-喊出来，别怕傻

案例：某地产行业案例

微信玩法4二维码的力量

案例：某家具行业案例

课堂思考：为什么我们的微信账号会掉粉

三、微信营销之内容活动篇

1、微信账号图文标题的12种设计套路

图文标题典型案例赏析

2、微信账号文案写作的5种结构模式

文案写作典型案例赏析

微信活动策划的3大要素

典型活动策划案例赏析

课堂作业：基于微信的活动策划该如何进行

第六讲：移动互联网营销之微商篇

1、微商的本质在“营”，还是在“销”?

微商的本质在于社群经济

2、微卖、微店、微信小店，我们应该选择谁?

3、微商运营公式与6大执行系统

4、优秀微商案例赏析

5、2015中国微商发展展望

课程总结1：成功源于系统，失败多在片段

课程总结2：当想法成为信仰，一切皆有可能