传统企业电商之路-无法拒绝的转型战争

课程背景：

你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。

是谁欺骗了你!

谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量?

谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损?

谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽?

谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单?

请不要被技术绑架

电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨!好好研究你的消费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么?你的店铺定位是什么?有没有卖点提炼系统?有没有强大的视觉营销体系?有没有一支强大的客服团队?你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃?你到底该如何考核并释放团队的价值?

现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，做得很少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道!醒醒吧，做淘宝是一个系统工程，人-财-物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天猫我们才可能做得好!

两天一夜，还你一个不一样的淘宝/天猫世界!

课程收益：

1、抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律；

2、解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱；

3、通过案例与推演，帮助卖家建立科学的店铺定位设计与卖点提炼系统；

4、掌握店铺视觉设计的8大法则、营销型详情页的8个必备要素；

5、解析流量本质，指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵；

6、输出电商团队组织架构，打造“电商死士”团队的5大系统；

7、沙盘推演-全面解构电商本质与规律，设计电商盈利基因，帮助电商企业系统性进行内功修炼，摆脱对流量的依赖，真正做一个赚钱的淘宝店/天猫店!

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店的人

课程大纲：

上部：淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇

第一讲：大势如潮-570亿代表了什么

1.历年双十一成交额增长示意图

2.570亿到底代表了什么

3.网民权威数据发布

第二讲：用互联网思维做电商

1.互联网思维与独孤九剑

2.互联网思维之用户思维【案例解析】

3.互联网思维之简约思维【案例解析】

4.互联网思维之极致思维【案例解析】

5.第1轮沙盘推演

第三讲：破解天猫/淘宝运营规律

前言：电商本质与四大黄金元素

一、天猫与淘宝中常见的2种运营模式

1.运营模式1：土豪模式

案例分析：某化妆品类目案例

2.运营模式2：屌丝模式

案例分析：某服装类目案例

二、电子商务的4道死亡陷阱有哪些

1.死亡陷阱1：战略性亏损

案例分析：某内衣类目案例

3.死亡陷阱2：规模致胜VS小而美

案例分析：某平台电商案例

4.死亡陷阱3：技术流VS价值体验

案例分析：某女装类目案例

5.死亡陷阱4：爆款VS核心竞争链

深度案例分析：某化妆品类目案例

三、电子商务的3级运营公式解析

1.一级运营公式VS销量

案例分析：某鞋类电商案例

2.二级运营公式VS利润

案例分析：系列案例分析

3.三级运营公式VS基因

案例分析：某灯具类目案例

四、淘宝/天猫利润倍增系统运营流程图

1.电商运营流程图

2.第2轮沙盘推演

下部：淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇

第四讲：店铺设计定位篇

一、如何发现市场需求空间与店铺定位

深度案例分析1：某保健品案例

1.发现市场需求必须思考的3个问题

深度案例分析2：某女装类目案例

2.第3轮沙盘推演

第五讲：卖点提炼文案篇

一、产品卖点提炼的6大逻辑

二、产品卖点提炼的42个方法

案例分析：手表类目案例分析

案例分析：家电类目案例分析

三、详情页宝贝描述的8种方法

1.宝贝描述的8种方法

2.第4轮沙盘推演

第六讲：视觉设计营销篇

1.越色越有型-有关颜色的电商范例

2.视觉营销的4度要求与案例解读

3.店铺设计的8大法则与案例解读

4.营销型详情页的8个必备要素

第5轮沙盘推演

第七讲：网络营销矩阵篇

1.淘宝/天猫流量全景图与全网营销地图

2.思考：我们的网络营销为何失败

3.如何打造网络微营销矩阵

4.第6轮沙盘推演

第七讲：团队建设管理篇

前言：某化妆品企业的团队建设与基因文化

一、淘宝/天猫的人才困境与组织建设

1.淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位

案例：某店铺核心组织架构与岗位分工

2.不同岗位在店铺运营中的工作职责

二、如何打造一支电商铁军

1.低离职率团队的共性因子

2.如何激励电商团队

3.打造电商铁军的5大系统

结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能