互联网+背景下的传统企业大互联网思维战略

——跨界打劫的时代到来

课程背景：

2015年注定成为“大众创业，万众创新”元年。春节甫过，年度热词便接二连三出现，从娱乐界的“duang”到媒体界的“穹顶之下”，再到科技界乃至国家层面的“互联网+”。传统企业在这互联网与O2O电商包围之下到底该怎样突破成为业界思考的问题。

据数据显示：2014年中国网络交易金额达到1.85万亿元，相较于2013年增长了40.9%。

与此同时，联商网调查数据显示：2014年上半年，主要零售企业(不含家居、电器)在国内共计关闭158家门店，远超2013全年35家的关店数。传统企业面临集体“关店潮”! 电子商务蓬勃发展，连锁零售日益艰难。随着消费者购物习惯的转移，传统企业转型自救迫在眉睫。

在【我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了】的时代下，传统企业的互联网变革之路到底该怎么走!当大家都在谈互联网思维的时候，我们又该如何用互联网思维来改造我们的企业呢?传统企业的互联网进击之路应该怎么走?

一切答案，尽在《互联网+背景下的传统企业大互联网思维战略》课程之中

课程收益：

看透：传统市场发生深刻变化，消费者行为习惯转移，市场沉降，跨界打劫来临

解构：思维基点发生变化，“人”成为品牌升级，营销创新的核心，绘制消费者画布-大互联网背景下消费者购物行为及其动机分析

通过大量的数据展示与案例解析，全面呈现传统行业市场现状与竞争趋势，引发学员应对市场变局的危机与变革意识;通过对传统企业变革路径与实施策略的分析与案例呈现，帮助学员通过对互联网8大典型思维的学习与思考建立起系统思维意识，从而以更成熟，更有底气的姿态去应对新的行业竞争，创造市场价值。

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：总经理、市场部成员、销售经理、各管理层以其他相关从业人员

课程大纲：

第一讲：时代变了，传统市场进入竞争新常态

1、“双十一”代表了什么-一场基于利益与喜好的文化变革

2、数据报告1：中国互联网络发展统计报告

3、数据报告2：2015年中国网购市场发展报告

4、2016年中国电商发展五大趋势

趋势1：B2C电商进入“寡头”竞争时代

趋势2：乡域电商兴起，三四线城市成为新的增长点

趋势3：传统零售企业借O2O模式翻身

趋势4：海淘成为电商的重要增长点

趋势5：移动电商超越PC端，成为主要网购入口

5、传统市场强力洗牌，智能+跨界，传统行业进入新拐点

6、BAT涌入传统行业跨界搅局， "敲响"跨界战警钟

7、观点：无边界战争爆发，传统市场进入跨界打劫时代-时代抛弃落伍者

第二讲：互联网+环境下的新商业逻辑与消费者行为分析

一、互联网思维与新社会种群的诞生

1、工业思维VS互联网思维的碰撞

1)从“物”到“人”，思维的基点彻底改变

2)大互联网环境下5大商业特征与案例赏析

2、消费者到底为产品买单，还是为感觉买单?

案例赏析：小狗电器VS小熊电器

3、互联网土著-新的社会种群正在诞生

1)70-80-90，这是属于屌丝的时代

2)屌丝经济时代全面到来

二、大互联网背景下消费者购物行为及其动机分析

1、你是否真的懂你的消费者?

2、营销的根本在于了解人心，通透人性

案例赏析：“安眠药+水”，为可畅销十多年

案例分析：谁是使用者，谁是购买者，谁是利益相关者

3、消费者动机与4种习惯性反应模式分析

4、激发消费者购物欲望的5重门

5、消费者自我、人格与品牌消费行为互动

6、观点：随着消费群体改变，传统企业必须以客户需求为导向，加速变革的步伐

第三讲：互联网8大典型思维在传统商业领域的借鉴性思考

1、互联网思维之用户思维

2、在价值链各个环节中 “以顾客为中心”去考虑问题

1)谁是你的消费者——得屌丝者得天下

2)兜售参与感，让消费者参与到产品的研发-设计-销售-服务各个环节

案例赏析：产品是个有机生命体，是可以长出来的

3、互联网思维之简约思维

1)复杂的世界一个就够了-简单的，就是最好的!

2)在产品规划和品牌定位力求专注-简单

3)产品规划与定位系统：大而全与小而美之争

案例赏析：苹果手机的快速迭代与简约之美

4、互联网思维之极致思维

1)极致的产品&极致的服务=用户尖叫

2)寻找消费者的痛点与嗨点，给出必须消费与传播的理由

3)服务即是销售：消费者不为产品买单，而是为感觉买单

案例赏析：万科，如何让建筑赞美生命

4、互联网思维之流量思维

1)培养习惯，建立接触点：免费是为了更好的收费

2)打造爆款：超性价比的价值输出-卖点提炼

3)品牌活体：产品之外，谁是你最大的爆款

案例赏析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠

5、互联网思维之社会化思维

1)社会化媒体重塑企业和用户之间的沟通关系

2)社会化新媒体营销的特征与核心节点

3)社会化营销兵器谱与自媒体平台打造

案例赏析：微信营销5大运营系统

6、互联网思维之大数据思维

1)万丈高楼平地起：云端大数据与企业小数据

2)大数据的价值在于数据抓取与分析

3)大数据时代，营销思维的7个改变

案例赏析：大悦城的大数据营销

7、互联网思维之平台思维

1)平台战略：构建多方共赢的平台生态圈

2)实践平台战略的6大要素特征

3)横向一体化与纵向一体化之争

案例赏析：汽车之家的平台战略设计

8、互联网思维之跨界思维

1)降维打击：自我颠覆与危机意识

2)寻找低效点，打破利益分配格局

3)无边界竞争，一场跨界打劫的盛宴已经开始

案例赏析：传统行业正在遭遇的跨界战

课程总结1：传统企业进军大互联网四部曲-距离、链接、互动、分享

课程总结2：时代变了，玩法变了，跨界打劫的时代到来，不变者——死!

课程总结3：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能!