传统企业电商战略实施与移动互联时代的营销创新

——时代变了，玩法变了

课程背景：

据数据显示：2014年中国网络交易金额达到2.8万亿元，相较于2013年增长了40.9%。与此同时， 2014年上半年，主要零售企业(不含家居、电器)在国内共计关闭158家门店，远超2013全年35家的关店数。连锁零售业面临集体“关店潮”!电子商务蓬勃发展，连锁零售日益艰难。随着消费者购物习惯的转移，传统企业转型自救迫在眉睫。当“互联网+”上升到国家意志层面的时候，传统企业如何在互联网+与电商包围之下突围转型成为必须思考的问题。

那么，传统企业的电商战略之路到底该怎么走?电商战略实施过程中会遇到哪些死亡陷阱，该如何规避?从平台选择到品牌定位，从视觉营销到极致服务，从全网引流到组织设计，传统企业在电商战略实施过程中，到底该如何把握这些关键节点?在移动营销势如潮涌般扑面而来的时候，传统企业如何应用移动营销的手段做好新媒体营销?如何通过营销创新来赋予企业新的生命力?APP营销怎么做?微博营销怎么弄?二维码营销怎么弄?微信营销又该怎么弄呢?

一切答案，尽在《传统企业电商战略实施与移动互联时代的营销创新》课程之中

课程收益：

现象与变局：传统市场发生深刻变化，消费者行为习惯转移，市场沉降，跨界打劫时代来临，互联网+上升至国家意志层面，一场40年未有之商业大变局来临

陷阱与对策：解读电商乱象，直指本质核心，深度解构电商战略实施过程中的3大死亡陷阱与应对策略，帮助学员企业在电商战略实施过程中少走弯路

系统与基因：全面呈现电商战略实施过程中必须掌握的6大关键节点-从平台选择到品牌定位，从视觉营销到极致服务，从全网引流到组织设计，全面设计电商基因

思维与营销：全面解构大互联网思维下移动互联网的创新性营销-以APP、微博、二维码、微信为代表的新媒体数字营销策略与运营系统。深度解剖微信运营5大系统，帮助企业设计新媒体营销基因

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：企业高层管理人员、品牌策划人员、市场营销创意人员、新媒体运营人员

课程大纲：

【第一天：传统企业电商战略之3大死亡陷阱与6大实施策略】

第一讲：无法拒绝的转型战争：互联网+背景下的电商战略转型

1.570亿代表了什么-一场基于利益与喜好的文化变革

2.数据报告1：中国互联网络发展统计报告

3.数据报告2：2014年中国网购市场发展报告

4.2015年中国电商发展五大趋势

趋势1：B2C电商进入“寡头”竞争时代

趋势2：乡域电商兴起，三四线城市成为新的增长点

趋势3：传统零售企业借O2O模式翻身

趋势4：海淘成为电商的重要增长点

趋势5：移动电商超越PC端，成为主要网购入口

5.无边界战争爆发，传统企业进入跨界打劫时代-时代抛弃落伍者

6.互联网+上升至国家意志，开中国商业40年未有之大变局

第二讲：电商战略实施之3大死亡陷阱与应对策略

一、死亡陷阱1-战略性亏损

1.传统企业转型电商，为什么要进行战略性亏损?谁欺骗了你!

2.战略性亏损案例赏析：维棉网的败落VS本来生活的崛起

二、死亡陷阱2-流量等于销售

1.为什么电商绝大部分是陪太子读书不挣钱?谁告诉你流量等于销售?

2.罪恶之源：一个似是而非的电商公式【流量=销量】谁在误导你?

3.深度解析电子商务三级盈利公式，寻找电商盈利基因，设计“首席利润官”

三、死亡陷阱3-一场大而全与小而美的对抗

1.透视：大而全与小而美的优劣势比较-一切的关键节点在于定位是否清晰

2.危机：大而全不是不可以，但是因为涉猎范围太广，将丧失品牌辨识度

3.本质：小而美的小，指的是定位要精准;小而美的美，指的是运营要极致

4.运作：如何实现小而美- 切割消费者，切割市场，打造极致的产品与服务

第三讲：传统企业电商战略实施6步曲

一、电商战略实施第1步-电商平台的选择

1.电商平台众多，进入电商领域应根据行业各有侧重

2.先淘宝，后天猫，再全网【各大电商平台比较分析】

二、电商战略实施第2步-品牌定位与规划

1.电商品牌的成功源于清晰的品牌辨识度与盈利基因设计

2.定位路径：消费者诉求分析-价值主张提炼-建立品牌辨识度与盈利基因

三、电商战略实施第3步-视觉营销与设计

1.解析电子商务的本质与5级模型，锁定电商盈利基因触发点

2.根据产品特质，提炼卖点，建立产品卖点体系

3.首页与详情页的规划与设计【设计具有销售力的页面】

四、电商战略实施第4步-极致服务与口碑

1.极致的服务产生强烈的口碑，只有内功修炼到位，流量方有价值

2.实体与虚拟相融共生，4大维度建立电商服务闭环【客服-物流-包裹-门店】

五、电商战略实施第5步-全网引流与社会化营销

1.平台内引流-研究各大平台流量手段与策略

2.平台外引流-通过社会化营销手段实施口碑传播

3.一味的输血造成成本居高不下，只有建立内生造血系统方能健康发展

六、电商战略实施第6步-组织设计与系统重建

1.扁平化与金字塔的组织架构比较-电商要求快速反应扁平化与项目制更能提高效率

2.前端作业与后台支持同等重要-电商团队与后勤团队必须建立利益共同体

3.建立更开放 更包容 更有活力与爱意的组织文化

【第二天：移动互联网时代的营销创新与微信运营系统】

第四讲：大互联网思维下的营销演进与创新

1.从工业时代穿越到互联网时代，企业营销的手段与逻辑发生根本性变化

2.营销1.0：工业化思维下的规模覆盖与视听强奸

案例：央视标王&脑白金&网易搜狐

3.营销2.0：社会化思维下的意见领袖与圈群爆破

案例：啤酒配炸鸡&为发烧而生

4.营销3.0：去中心思维下的人人自媒与口碑体验

案例：黄太吉&雕爷牛腩&100块钱的故事

5.营销4.0：大数据思维下的社会化全网营销

案例：易迅娇娃闪电送&合众创展的受众分析

6.新时代下企业创新营销两大关键节点：【全渠道营销+社会化效应】

第五讲：移动互联网营销之APP与微博篇

一、APP营销的5个创意突破口与案例赏析

1.APP营销与传统营销手段的差异性比较及在企业经营中的价值

2.APP营销的5大创意突破口与案例赏析

创意1：狠抓实用性，多关注用户的生活细节【案例赏析】

创意2：将产品体验做成互动游戏【案例赏析】

创意3：个性化的产品或服务定制【案例赏析】

创意4：逆向思维，不用该产品会产生什么后果【案例赏析】

创意5：放大人的欲望【案例赏析】

二、被冤死的微博与微博营销策略

1.冤枉啊：谁杀死了微博

2.微博的营销价值-裂变式传播

3.微博营销的毒药-广告与心灵鸡汤

4.微博营销基因与案例赏析

1)微博营销需率先完成清晰而精准的价值定位

2)微博营销4大定位策略与营销案例赏析

第六讲：移动互联网营销之微信篇

一、微信营销的本质与流量池塘建设

1.乱象丛生的微信世界

2.微信营销的本质与流量池塘建设

3.微信营销5大运营系统

二、微信营销之定位规划篇

1.公众帐号的价值定位与类型选择

1)品牌型公号VS营销型公号VS服务型公号VS复合型

2)典型性微信公众账号示例与学员企业微信账号诊断

三、微信营销之引流运营篇

1.微信账号非功能性引流的8种方式

重点分享QQ群引流

2.微信账号功能性引流的4种方式

重点分享摇一摇引流

3.导致微信账号掉粉的8大原因

4.微信账号运营的3大原则

5.品牌型公众账号运营公式

课程总结：成功源于系统，失败多在片段;当想法成为信仰，一切皆有可能